Si estudias PNL has oído hablar del Metamodelo del lenguaje.

El metamodelo sirve para obtener información especifica y de calidad

de nuestro interlocutor. Sirve también para que el interlocutor se

conecte con la representación de su experiencia.

Por ejemplo una vez tuve un cliente de Brasil que me dijo:

“A las Argentinas no les gustan los Brasileros”

Con lo cual usé esta pregunta:

-Como lo sabés?

“Bueno porque he estado con mis amigos hablando con Argentinas y

no nos dieron cabida.”

Pregunto de nuevo:

-Con todas las Mujeres de Argentina hablaste?

“No, con 5 Argentinas.”

Pregunto yo: -Y porque hablaste con 5 Argentinas que no te dieron

cabida quiere decir que a las argentinas no les gusta los brasileros?

“Bueno, no es así, es verdad, a todas no.”

Seguramente te estas preguntando que utilicé:

Primero desafié esa afirmación chequeando de donde viene la fuente:

La pregunta “cómo lo sabés?” te puede ayudar a verificar la fuente.

También la pregunta “quién lo dice?”

Una vez que me contesta como lo sabe, se baso él en una experiencia

y de ello saco una conclusión general.

De hecho su afirmación “A las Argentinas no le gustan los

Brasileros” es una generalización.

Por ultimo le muestro como hizo esa aseveración yendo de lo

especifico a lo general.

-Y porque 5 argentinas no te dieron cabida quiere decir a que las

Argentinas no les gustan los Brasileros?

O sea invertí el orden y desarme la generalización.

El Metamodelo del Lenguaje y mucho mas vas a aprender en el Curso de PNL en PNL Palermo