Los sistemas representacionales son el uso de los sentidos como filtro en

la obtención de información del entorno y también el uso de los sentidos

en el pensamiento.

Dicho de otra forma, usamos nuestros sentidos para estar en contacto

con esta realidad externa y tambien usamos los sentidos de forma interna

en nuestro pensamiento.

Si te pregunto: ¿Podés recordar lo que hiciste en tu último cumpleaños?

Vas a pensar y muy probablemente te vengan imagenes, sonidos o

sensaciones a tu mente y cuerpo.

Según la PNL tenemos 3 sistemas representacionales primarios:

V: Visual que puede dividirse en:

VE: Visual externo: es lo que veo en el aquí y ahora.

VI: Visual interno: son las imágenes que genero en la mente. Pueden ser

recordadas (VIR) o construidas (VIC).

A: Auditivo que puede dividirse en:

AE: Auditivo Externo: son los sonidos que escucho en el aquí y ahora.

AI: Auditivo Interno: son los sonidos que genero en la mente. Pueden ser

sonidos recordados (AIR) o sonidos construidos (AIC). También está el

dialogo interno que son diálogos con uno mismo, es conocido también

como auditivo interno digital (AID).

Mediante la calibración que es la detección de señales verbales y no

verbales en la comunicación podemos darnos cuenta si una persona

está pensando en imagénes, sonidos o sensaciones.

Esto para que nos sirve:

Para alinearnos con la persona, para que se sienta comprendida,

para entrar en su mismo canal en el que representa el mundo.

Una vez que calibramos, comenzamos el proceso de espejar, acompasar

rapport y liderar.