Sistemas representacionales parte 1.
Los sistemas representacionales son el uso de los sentidos como filtro en la obtención de información del entorno y también el uso de los sentidos en el pensamiento.
Dicho de otra forma, usamos nuestros sentidos para estar en contacto
con esta realidad externa y tambien usamos los sentidos de forma interna
en nuestro pensamiento.
Si te pregunto: ¿Podés recordar lo que hiciste en tu último cumpleaños?
Vas a pensar y muy probablemente te vengan imagenes, sonidos o
sensaciones a tu mente y cuerpo.
Según la PNL tenemos 3 sistemas representacionales primarios:
V: Visual que puede dividirse en:
VE: Visual externo: es lo que veo en el aquí y ahora.
VI: Visual interno: son las imágenes que genero en la mente. Pueden ser
recordadas (VIR) o construidas (VIC).
A: Auditivo que puede dividirse en:
AE: Auditivo Externo: son los sonidos que escucho en el aquí y ahora.
AI: Auditivo Interno: son los sonidos que genero en la mente. Pueden ser
sonidos recordados (AIR) o sonidos construidos (AIC). También está el
dialogo interno que son diálogos con uno mismo, es conocido también
como auditivo interno digital (AID).
Mediante la calibración que es la detección de señales verbales y no
verbales en la comunicación podemos darnos cuenta si una persona
está pensando en imagénes, sonidos o sensaciones.
Esto para que nos sirve:
Para alinearnos con la persona, para que se sienta comprendida,
para entrar en su mismo canal en el que representa el mundo.
Una vez que calibramos, comenzamos el proceso de espejar, acompasar
rapport y liderar.
También sirve el uso de los sistemas representacionales para generar
escenarios mentales en la mente del interlocutor. ¿ Como se forman esos
escenarios mentales? Mediante las palabras que utiliza el comunicador,
como por ejemplo imaginate que estás sentado en un sillón verde, cómodo.
En este caso no detecta el programador en PNL el sistema representacional
de la persona para entender de que manera esta pensando, sino que utiliza
su lenguaje para generarle pensamiento.
Espero que te haya servido este posteo Sistemas representacionales parte 1.
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