Curso PNL y Ventas para Inmobiliarios
¿Por qué algunos agentes inmobiliarios tienen éxito y otros no?
Las respuesta es porque piensan distinto y porque se comportan distinto.
Una de las claves consiste en tener objetivos claros.
También tener valores, criterios y creencias posibilitantes que les permiten lograr sus metas.
Muchos agentes inmobiliarios no alcanzan sus objetivos porque aprenden trucos de venta en vez de aprender nuevos conceptos que te ayudarán y vender más y mejor.
En el ámbito de formación universitaria hay escasez de ofertas de este tipo de cursos.
En esta formación vas a aprender a trabajar con clientes vendedores y compradores así como a saber cómo manejar de una manera adecuada las posibles objeciones que pueden plantearte tus clientes. A su vez, se realizan role plays para poner en práctica algunos de los conceptos y contenidos desarrollados.
Además aprenderás a:
-Diferenciar la venta relacional de la venta transaccional.
-Trabajar con vendedores:
- Que aspectos tener en cuenta a la hora de captar una propiedad.
- Observación aguda del comportamiento del vendedor.
- Los distintos procesos de comunicación: Visual, auditivo y cenestésico.
- Descubrir cuál es el proceso dominante en cada cliente.
- Hablar en su propio lenguaje.
- Calificación del vendedor.
- Obtención de referidos.
- Habilidades de negociación.
-Trabajar con compradores:
- Cómo identificar clientes.
- Posicionamiento geográfico y demográfico.
- Qué busca un comprador en un agente inmobiliario.
- Que ofrecer a un cliente comprador.
- Como detectar necesidades.
- La propuesta de valor.
- La prospección y cómo trabajar con referidos.
- Definir tus objetivos.
Curso PNL y Ventas para Inmobiliarios.
Modalidad de Cursada: 3 meses: Una vez por semana. Desde el Lunes 09 de Agosto de 2021 al Lunes 25 de Octubre de 2021.
Se cursa todos los lunes por Plataforma Zoom.
Las clases son en vivo, quedan grabadas por si no puedes atender alguna de las clases.
Dirigido a: Agentes Inmobiliarios, Martilleros, Brokers inmobiliarios y toda persona que quiera comenzar su actividad en el rubro inmobiliario.
Dictado por:
-Santiago Chemes, Director de PNL Palermo, Trainer internacional en PNL, Licenciado en Psicología, Licenciado en Comercialización, Formador en PNL, Ventas, Comunicación no verbal y oratoria.
-Fabián Salvucci, Director en Inmobiliaria en Italpiazza srl, 13 años de experiencia en el rubro inmobiliario, 8 años de experiencia en capacitación y desarrollo de equipos y agentes inmobiliarios.
Lugar: Plataforma Zoom.
Fechas: Comienzo Lunes 09/08/21 – Finalización Lunes 25/10/21.
Horarios: Cada encuentro es de una hora de duración. Se describen los horarios por país aquí debajo.
Argentina: 20 hs
Uruguay: 20 hs
Chile: 19 hs
Paraguay: 19 hs
Colombia: 6 PM
Ecuador: 6 PM
Peru: 6 PM
Precio y Temario: Consultar enviando un e-mail a info@pnlpalermo.com.ar (Asunto: Curso PNL y Ventas Inmobiliarias).