Algunos métodos de influencia
Queridos seguidores hoy voy a
comentarles sobre una de
las herramientas de influencia
mas importantes, quizás el
ávido vendedor en el transcurrir de mi relato ya se da
cuenta de que herramienta es.
Hace unos años en estaba alojado por unos días en un
hostel, me encontraba con gente de allí y tomábamos algo
en el bar de ese lugar.
Sucedió que conocí a una persona que nos llamaba a todos
«mis amigos, mis amigos», muy amigable esa persona, y
pronto entablabas conversación con el.
En un brindis, nos dijo «estoy muy contento por conocer
gente como ustedes mis amigos».
Me llamo la atención lo rápido que esa persona generaba
empatía con los demás. También por otro lado me parecía
un poco confianzudo ya que hacía muy poco que lo conocía.
Pero, en un momento, me dice… amigo necesito dinero para
quedarme un tiempo mas en el hostel..
Ante ese pedido yo repliqué «Mira, no tengo tanto dinero
como para prestarte».
Y el contesta: » Todos dicen que son mis amigos pero
cuando les pido dinero desaparecen».
Me quedé con una sensación rara, como que el tenía razón,
aunque… era yo realmente su amigo? NOOOOO.
Esta persona usó una técnica que se llama crear
compromisos. Una de las formas de crear compromisos es
por medio de la palabra, si él te llama amigo y si vos le
asentís o actúas en consecuencia, cuando te pide dinero…
se lo negarías a un amigo?
En realidad esta persona estaba manipulando a los demás,
su comportamiento no era de buena onda como se
mostraba sino que tenía como fin que le prestes dinero.
Porque le falló la técnica a él? Bueno porque demasiado
rápido quiso generar empatía, si hubiese mantenido esa
empatía para más adelante hacer su pedido monetario,
hubiese sido distinto, lo importante de la creación de los
compromisos es que es contra tu propia palabra, si vos
declaras que sos su amigo, y no le prestás dinero, estás
llendo contra tu propia declaración. Los seres humanos
muchas veces mantenemos nuestros compromisos sin saber
si eso es bueno o no para nosotros, y podemos quedar a
merced de un manipulador.
Espero que te des cuenta que no siempre está bueno crear compromisos ya
que representan uno más de algunos métodos de influencia.
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