El Metamodelo del Lenguaje.
Si estudias PNL has oído hablar del Metamodelo del lenguaje.
El metamodelo sirve para obtener información especifica y de calidad de nuestro interlocutor.
Sirve también para que el interlocutor se conecte con la representación de
su experiencia.
Por ejemplo una vez tuve un cliente de Brasil que me dijo:
“A las Argentinas no les gustan los Brasileros”
Con lo cual usé esta pregunta:
-Como lo sabés?
“Bueno porque he estado con mis amigos hablando con Argentinas y
no nos dieron cabida.”
Pregunto de nuevo:
-Con todas las Mujeres de Argentina hablaste?
“No, con 5 Argentinas.”
Pregunto yo: -Y porque hablaste con 5 Argentinas que no te dieron
cabida quiere decir que a las argentinas no les gusta los brasileros?
“Bueno, no es así, es verdad, a todas no.”
Seguramente te estas preguntando que utilicé:
Primero desafié esa afirmación chequeando de donde viene la fuente:
La pregunta “cómo lo sabés?” te puede ayudar a verificar la fuente.
También la pregunta “quién lo dice?”
Una vez que me contesta como lo sabe, se baso él en una experiencia
y de ello saco una conclusión general.
De hecho su afirmación “A las Argentinas no le gustan los
Brasileros” es una generalización.
Por ultimo le muestro como hizo esa aseveración yendo de lo
especifico a lo general.
-Y porque 5 argentinas no te dieron cabida quiere decir a que las
Argentinas no les gustan los Brasileros?
O sea invertí el orden y desarme la generalización.
El Metamodelo del Lenguaje y mucho mas vas a aprender en el Curso de PNL en PNL Palermo
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