Metaprogramas en PNL
Los metaprogramas son como programas internos poderosos que nos filtran la información que dejamos entrar y que generan la estructura sobre la que formamos nuestras representaciones internas.
Los metaprogramas se pueden detectar en la comunicación verbal y no
verbal de nuestro interlocutor.
Metaprograma Self- Others
Si te pregunto:
¿Para que harías un curso de PNL?
Quizás te aparezcan imágenes, sonidos y sensaciones de usar la
PNL para tu propio beneficio, para sentirte bien vos, para
cambiar tus comportamientos y tus creencias.
O, quizás te aparezcan representaciones mentales de estar
ayudando a otros, colaborando con ellos.
La primera representación es un ejemplo del metaprograma self.
Self es una persona que califica para si mismo.
Que diría verbalmente una persona self?
«Yo quiero aplicar la PNL para mi mismo» señalándose el
pecho con las manos.
La segunda representación mental representa a una persona
con un metaprograma Others.
Que diría verbalmente la persona Others?
«Yo quiero ayudar a la gente con PNL»
Que pasaría si quiero influenciar a una persona self a asistir a un
curso de PNL no teniendo en cuenta su metaprograma?
Si le digo esto: «Hay un curso que te va a servir muchísimo para
ayudar a la gente». Pensas que va a ir?
Para influenciarlo diría algo así: «Hay un curso que te va a servir
muchísimo, no sabes los cambios que vas a lograr en vos mismo».
A la persona Others le diría algo similar a:
«Hay un curso que esta muy bueno , en cual vas a poder
enriquecer tus conocimientos y transmitirlos a los demás».
Metaprograma Marco Externo y Marco Interno
Marco externo: Tiene en cuenta la opinión de los demás para
tomar decisiones.
Marco interno: Tiene cuenta su fuero interno para
tomar decisiones.
Que dicen? Marco externo puede decir:
«Me dijeron que me quedaba bien el saco azul y por eso
me lo compre».
Marco interno puede decir:
«Tenia una sensación de que este proyecto no iba a salir
por mas que intentaran convencerme yo ya me había
decidido a no participar».
Como influenciarlos?
A marco externo:
«Si, es verdad te queda muy bien ese saco azul, imagínate la
cara de las chicas cuando te vean así vestido. Te vas a sentir
como en las nubes».
A marco interno no lo voy a tratar de convencer de hacer ese
proyecto porque tal o cual persona que lo llevaron a cabo
les fue bien. Voy a alinearme con su marco interno.
«Si, es verdad cuando tenes esa sensación de que ese
proyecto no es viable quizás no funcione. Pero te ha pasado
alguna vez que sentías que no iba a funcionar pero luego
cambiaste de opinión?»
No se olviden que los metaprogramas tienen que ver con
el momento y contexto.
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